如何建立一個成功的法律實踐?把你的臉放在餐廳的墊子。

王律師詹姆斯的臉是一個熟悉的景象在聖蓋博穀對於那些遍曆其糾結的高速公路或外出就餐在其豐富的中國餐館。王的普遍性在過去的15年裏,他永遠年輕的肖像點綴沉悶的通勤10,60,57廣告牌上;他銳利的眼睛透過一團糟在數以百計的區域餐廳的菜肴在紙上墊子,建立和持續繁榮的法律實踐,甚至讓律師一個家喻戶曉的名字。

現在在他40多歲,住在紐波特海灘,王不禁被它逗樂。他記得它的方式,廣告在餐廳餐墊來到他像一個“頓悟”當他是一個年輕的律師需要區分服務在一個擁擠的市場。王的廣告預算不是很多,當他在2006年創立了以自己名字命名的法律實踐。和戶外廣告的成本完全遙不可及,更便宜的社交媒體廣告仍處於初級階段,王知道他需要一種不同的方法在地圖上把他的生意。

成百上千的餐館填充聖蓋博穀的商場和襯裏活潑的街道之一,吸引人群小時——王磨練的卑微的墊布提供他的信息。他明白外出就餐在這個主要華人社區不僅僅意味著美食填滿;在外吃飯了來之不易的喘息和有機會趕上親密的朋友和家人。和每個人的目光自然而然地轉向表在這些時刻,它有意義使用尚未開發的房地產對他有利。“你看著(表),人們會看到我,他們會討論的廣告,“嘿我看到這家夥無處不在。“有點像雪球效應,所以他們會開始談論我在討論,”王說。

威廉•關穎珊的主人美味的食物的角落用王的墊子在所有5個位置他受歡迎的全天的廣東餐館。他無意中聽到客戶談論王每隔幾周,一些甚至詢問如果律師擁有餐廳由於他無處不在的存在。不是每天,墊布可以影響一個表的的話題,但在王的廣告,它經常發生。

王也認識到他的價值餐墊提供餐廳和他們的客戶。近一英尺高和17英寸寬,墊子很容易適應一個盤子,小碗,餐具、餐巾,甚至手機。王的免費上門墊布交付向餐館老板操作利潤微薄,他不再需要購買任何類型的表覆蓋或彈簧需要不斷洗錢的昂貴的桌布。食客,慷慨的大小的墊子暗示更多的衛生環境和減少可見桌麵裸奔和油脂。王相信提供觸覺印刷經驗的新奇世界上絕大多數的數字進一步增加餐墊的流行,尤其是年長的集合。

王資助2006年30000年的首次運行墊子,並發放給社會的中堅分子高流量從早上到深夜,每天數以百計的顧客服務。如今喬丹咖啡廳和茶館在城市工業是第一餐廳用王的品牌墊子。他還向香港食客ABC咖啡館和JJ香港咖啡館在蒙特利公園和U2咖啡館在阿爾罕布拉宮。他估計100萬餐墊被分發到2007年底。源源不斷的推薦,在這些位置的結果提供了反饋,小王需要繼續他的非正統的營銷策略。

需要很大的信心石膏臉在聖蓋博穀的任何角落。王承認,他頑強的餐桌可能根源於他的營銷方法傘的孩子教養。自己“我一直住在這裏自從我14歲,”他說。王1987年移民到洛杉磯10歲。當他的父母1991年回到台灣,他繼續追求的教育而獨自生活在城市裏的核桃。王沒有任何依靠家庭,尋求通過幫派友情與臭名昭著的團體會員華京和曼聯的竹子。雖然王承認他在青春期中掙紮,努力尋找他的位置沒有父母的指導和支持,他設法讓他的成績,加州大學歐文分校錄取上大學。他後轉移到加州大學洛杉磯分校的大一,在幾個工作高性能的會計工作畢業後。

王困難克服了在我小時候培養堅韌,樂觀,和創造力,讓他今天他是誰:聖蓋博穀的最知名的律師。30000墊子逐漸膨脹的初始運行多年來作為產品的需求增長在餐館。這些天,每個打印作業數量至少有一百萬,每年共有1000萬餐墊250區域餐廳(餐館的數量是接近300年前大流行)。小王打印每個盤墊紙的兩個版本——一個在中國能讀懂它的人,另一個在美國出生的中國英語和其他人。他帶酒窩的笑容幾乎總是出現在每一個的左欄。王估計他收到約100個電話來自潛在客戶每月外出就餐時看到他的廣告。

王的營銷策略的成功吸引了其他企業想要一塊桌麵廣告派。從2008年開始,當地的房地產經紀人,高端珠寶商,保險小販,甚至其他律師支付了一大筆錢出現在王的餐墊,由於利率目前為2500美元的100000表。王的廣告費用收集覆蓋的成本設計、印刷、存儲、和交付的餐墊錢備用。“很多非亞洲人仍不太熟悉餐廳餐具墊廣告,所以他們不知道轉化率或者他們是值得的,”他說。“但是這裏的亞洲社區基本上接受廣告,因為他們知道。你去咖啡店,你去這些餐館,你知道有多少人,說話,看著他們的桌子。什麼更好的地方來獲得比繁忙的餐館,對吧?“盡管墊子最初誕生的必要性,他們已經成為一個強大的廣告部門和一致的為王的公司的收入來源。

詹姆斯王法律

餐墊,以及高速公路廣告牌和社交媒體廣告,都是王的“長期品牌”戰略的一部分,這是至關重要的,當它涉及到人身傷害法律服務。“這不是每天都有人在一次事故中,他們碰巧吃,他們看到我在墊布,他們打電話給我,”他說。王律師事務所致力於保持他的首選,在這個笑話時的everywhereness品牌。他的讀取和保存所有的提到咄咄逼人的Reddit線程和仍然以流行的出現在他的一篇博文微妙的亞洲特征Facebook群組。隻有一些負麵事件,導致他的廣告,包括跟蹤者需要限製訂單和社交媒體脫落涉嫌種族歧視的牙科保健員。

“這是很不錯的業務在過去的15年裏,”王說。展望未來,他正在考慮擴大他的墊子餐館除了聖蓋博穀;王認為有機會給衛生的擔憂加劇由於大流行。“很多主流餐館沒有給他們任何類型的餐墊的習慣表,”他說。“他們隻是把你的餐具放在桌子上,也許是你的餐巾。”王預計的數量縮減廣告出現在墊子提供“美國主流餐館”來簡化設計受眾不習慣外出就餐時被廣告。“我們想寬鬆到餐廳給他們白皮書和他們的公司或飯店的標誌——由我們的律師事務所——所以他們不是不知所措。“食客熱身的墊子隨著時間的推移,王計劃與越來越多的廣告填充它們——這是他的商業模式,畢竟。

即使這麼多年轟擊的地區他的杯子,人們仍然很高興遇到它。“你想要他或與他睡覺,”我的朋友路易斯說,雖然出去午餐在蒙特利公園Xianese新開的餐廳,王的臉出現在每一個表。“他是雌雄同體的,永恒的,空氣刷。但他的酒窩說他的平易近人。”王在這些時刻,從環境廣告的主題對話,使他的品牌粘性。隻要人們一直談論他的名字,臉,和公司,他會出現在每頓飯。